КОМПАНИЯ: «Валта Пет Продактс» — крупнейший в России дистрибьютор отечественных и зарубежных товаров для домашних питомцев. Годовой оборот в 2022 г. превысил 15 млрд руб.
РОСТ: в 2022 г. по сравнению с предыдущим — 37%, в 2023 г. — плановый 27%.
МЕТОДЫ: личные отношения с партнерами крепче официальных договоров, трансформация из дистрибьютора в сервисную и производственную компанию
— Зообизнес, которому мы посвятили 27 лет, — очень добрый, человечный рынок, — уверена гендиректор «Валты» Ирина Головченко. — По сути мы поддерживаем благоприятный психологический климат в обществе: ведь когда здоров и счастлив питомец, тогда и его владелец полон энергии и сил. А это так актуально в наше неспокойное время.
Эту миссию разделяют практически все производители зоотоваров в мире. Может быть, поэтому, когда против России начали вводить санкции, из 65 иностранных производителей сотрудничество с «Валтой» прервали лишь пять, из них «по принципиальным соображениям» — трое.
— Например, немецкие партнеры мне сказали: «Вообще не представляем, что может случиться, чтобы мы перестали сотрудничать. В конце концов, мы же не с политиками работаем, а с тобой лично. Мы уже 24 года вместе, почти родственники». И действительно, команда «Валты» все это время вкладывалась в развитие их бренда, неужели теперь я или наши кошки и собаки вдруг стали плохими?
«Четвероногая дипломатия» позволила игрокам этого рынка справиться с большинством вызовов. Делать домашних питомцев заложниками политических игр не только глупо, но и бесчеловечно. Ведь многие современные породы животных порой привязаны к определенному корму не гастрономически, а биологически — как диабетик к инсулину. От благополучия зообизнеса зависит каждая вторая семья, и потребность в заботе о живых существах всегда усиливается в кризисы.
Еще в 2019 г. «Валта» начала процесс локализации производства зарубежных брендов, а затем вложилась и в собственные. Сегодня влажные и сухие корма под своей торговой маркой «Мнямс» производятся в России, а их продажи в последний год выросли на 56 %. В июле 2023 г. компания планирует начать выпуск кормов под брендом Award на крупном российском заводе «Лимкорм».
Однако пока не все так радужно: во-первых, объемы выпуска российских кормов растут, и мощностей стало не хватать. Во-вторых, сильна зависимость от импорта кормов суперпремиального и премиального качества, здесь она будет сохраняться еще три-четыре года минимум. Это сложнейший продукт, поддающийся импортозамещению с большим трудом. Даже собственной мясокостной муки и премиксов качества human grade в России недостаточно, в нужных объемах ее можно производить только из птицы. Что же касается натуральных усилителей вкуса и гидролизатов, то сегодня их производит единственный завод в России, и тот находится в 10 км от границы с Украиной, со всеми вытекающими рисками.
ССЫЛКА https://roscongress.org/materials/obgon-razreshen/